营销：加湿机新产品开发新市场 拿什么吸引有实力的经销商

营销：加湿机新产品开发新市场 拿什么吸引有实力的经销商

　　当加湿机企业推出新品牌新产品，即将要开发新市场时，应该制定什么样的政策才能吸引当地有实力的加湿机经销商？有什么好的方法可以帮助香蕉视频在线看快速制定有效的经销商政策？怎样制定加湿机经销商政策才严谨有效呢？

　　新品牌要开发新市场时，制定经销商政策必须通过内外部严谨的调研，同时遵循基本的原则和方法，这样才能制定出被市场接受的行之有效的经销商政策。而科学有效的经销商政策就像一把利剑，它能够帮助销售人员在市场上劈荆斩棘，能够帮助企业快速高效地搭建有质量的经销商体系。

　　怎样才能制定符合市场实际的加湿机经销商政策，这直接关系到招商能否成功，经销商代理产品的积极性，以及能否在市场上有效地阻击竞争对手。制定经销商政策，大抵遵循这样的逻辑次序：首先是充分调研，其次是分析评估，最后是决策制定出经销商政策。

　　政策制定前，可以进行外部调研和内部调研。外部调研主要通过走访终端门店获取经销商对终端门店的铺货政策；以合作洽谈的方式约访竞品经销商获取竞品的销售政策；以某个地区要代理厂家品牌的名义致电厂家，了解竞品的销售政策信息；或约访目标经销商，以试探性的口吻获取他们对公司经销政策的期望和建议。内部调研主要是在企业内面向不同的部门、不同市场区域收集经销商政策意见和建议。

　　经销商政策的初步午夜香蕉视频整理出来后，需要反复向内外部征询意见，收集意见后进行再修改和再完善。为了提高经销商的积极性，必须保证经销商有A的获利可能，产品价格体系既要保证经销商合理的盈利空间，还要考虑下游渠道商的利益，同时也需要留有一定的价格弹性，按照经销商的销量制定返利政策。

　　加湿机企业在新进入市场时，非常有必要进行一定的推广传播支持，诸如广告宣传、公关活动、终端促销，在第一轮铺货时，厂家可以给予终端一定数量的免费铺货支持。为了稳定市场，须给经销商划分市场地域，对经销商窜货的行为做出惩罚。同时与经销商合作的年限不益过长或太短，一般合作时间为1－2年，期限太短，大部分经销商无积极性；期限过长，企业怕受经销商控制。

　　制定出科学有效的加湿机经销商政策，需要遵循基本的原则，同时运用科学的方法，这样制定出来的政策才是体系完善而且是行之有效的。在新产品进入市场时，需要通过政策引导加大加湿机新经销商开发力度，在政策上给予新经销商更多优惠和市场支持，快速启动当地消费市场。